企业网站推广的那些事(传统企业老板篇),老板改如何看待网站推广这件事?

发布时间:2019-01-17 16:36 作者:admin 点击:116

网站推广——蜗牛启橙


经历过的人的都知道,做网站并不是什么难事,只要你有思路网站很快就可以成形出来,但很多都会在网站非常困惑,网站老是没有流量,访问量的非常少,一个网站重点不是在于要如何网站推广,而是给客户带有多少价值性的东西。

 

今天就借助这个机会聊聊网站推广的那些事吧,本来我还想继续写生活随笔的日记,但是答应了朋友就一定要完成。

 

网站的推广也就是我个人的经验和学习到的一些知识吧,我就是把他述说下,推广的方法方式并不一定适合所有人,但是可以借鉴思路总结适合自己的一条推广方法,是可以的。

 

推广其实没有那多高深莫测,只要留意自己平时获取到的信息关键性行为,并把这个过程记录下来,然后问问自己这种方式适合我吗?如果适合要改进那些点呢?关注的用户是我想要的吗?用这三个问题反复问问自己,寻找到适合自己的答案为止。

 

推广只是互联网史出现的新词而已,其实他的本质还是广告,目的就是让更多人的获取公司的信息或产品信息,勾起客户的关联性,发生商品服务买卖交易,最终大家共赢。

 

推广一般存在两个目标,第一个目标是获取客户订单,第二个目标是传播公司知名度,形成客户心中的行业第一品牌。

 

推广的本质上还是离不开人,既然有人他就一定有规则性(江湖),发生交易关系的也是人,所有推广前制定的推广方案是离不开人性的,抓住人性了解人性推广也许就成功了一半。

 

很多人以为推广是一门技术活,我认为它并不能代表技术,它只是在人性方面抓住了人性的弱点,使用的很巧妙而已。

 

谁才是优秀的推广人员呢?

 

不是业务员,不是营销人员,不是推广专员,而是产品经理。

 

为什么这么说呢,因为产品经理在构想一款产品的概念时,他就一直窥视和洞察人性的本源,利用人性的弱点,结合产品的卖点,在整出一套漂亮的文案,直接狙击客户的要害。跑题了这不是今天要聊的。

 

推广方法

 

前面我们也聊了一会儿,应该有了解到推广的意义了。推广的方法还是那些已经被用了千百回,而且是经久不衰,还一直为企业带来的巨大价值的那些方法。

 

SEO

 

最近很多人说,百度、google算法一直在变,SEO已经没有作用了,对于这样的说法,我是百分百持有反对意见的。

 

什么是SEO字面上意思解释是搜索引擎优化,通俗点说就是搜索词优化或者关键词优化,可以这样理解我们想在百度上查找的信息,而在百度输入框内输入的词,就叫关键词或搜索词。

 

如果说SEO没有作用了,那百度、google的搜索信息查找方式也要完全的颠覆,而且这样不符合蜘蛛爬虫规则。

 

如果没有SEO,搜索引擎如何知道那些信息是要收录的那些信息是垃圾不需要收录呢?也不符合当下的技术环境和商业环境,SEO的价值意义还是很大的。

 

SEO行业内称它为免费搜索引擎优化,也就是你可以不需要花钱,就可以把网站推向百度,google并且可以获得访问量和客户订单,但是要把访问量转化成客户订单,又是另外一门学问。

 

一般情况下网站Title就一个核心推广词比较好,倘诺三个也没有问题,中间要用 “ , “ “-“ ” | “隔开,这个身为老板的你不需要操作了解就行了,现在的搜索算法里,一般我们不会在title设置超过三个核心推广词,如果是十年前肯定是要放一堆。

 

Keywords

 

这个关键词目前好像才是真正没有很大的作用了,相比以前而言确实权重低了很多,但是一个网站的完整性还是要有的,尤其是在网站首页,最好还是加上,这样提供搜索引擎带来的流量精准度高些。

 

Description

 

这算是一个网站介绍的功能吧,当然很多情况下,我们都会在每个页面用description介绍当前页面的内容,搜索引擎在收录后,用户在搜索到你们公司网站,可以直接在搜索列表中看到介绍信息,这也有效提高用户的精准度。

 

SEO里面还有很多相关的技术操作点,但是再多的技术点都离不开用户的搜索习惯,比如我们需要在每张图片加上alt说明,搜索引擎就知道你这张图片是什么图片,用户看到你这张图片和alt就知道你的意思,这也是符合用户习惯了。

 

简单解释SEO就是,搜索引擎把人的常用习惯,转化成规律性的机器逻辑,我们要懂的是了解到机器逻辑,其实也就是我们常规的操作习惯转变另一种形式。

 

SEM

 

SEM算是SEO的一个升级版吧,字面解释意识搜索引擎营销,也就是需要付费,搜索引擎就会给你导入流量(流量就是用户量),为什么会有这样的一个东西呢。

 

不难理解,大家都在使用SEO难免搜索优化竞争会激烈,所以才会衍生出付费搜索优化,也就是你需要对你设置的关键词进行买单,当每次用户点击的时候,搜索引擎公司都会从你的账户里扣费。

 

价格

 

每个关键词价格热度都不一样,热度越高价格就越高,反之价格就低,上不封顶,下有限制。

 

价格要如何设置,真的真不好说,要从很多方面去分析这个关键词值不值,有的关键词与你推广非常符合,贵也要买,这里面也有很多技巧性。

 

要看这个关键词值不值,要从这几方面去观察,竞争热度、行业关联性,产品关联性、友商竞争关系、流量来源质量匹配度、出价时间段、推广目的、品牌知名度这些方面去分析购买价值,如果价值性不高,在低的价格都是一种浪费。

 

在SEO和SEM都要关注关键词属性,它们是什么属性的关键词,核心关键词、泛关键词、品牌关键词、产品关键词、行业关键词、参数指数属性关键词、应用性关键词、实用性关键词、长尾关键词、卖点关键词、类目关键词等等很多关键词属性我们都需要关注,这是SEO和SEM推广的基本要求。

 

文案推广

 

在我理解文案推广是获取精准客户比较好的方式,但撰写文案可不是一般活,写文案的人需要对行业和公司以及产品都是非常了解的,不然是写不出一手好文案,无法获取到客户的信任,也很难把流量转化成订单。

 

以我过往的经验比较有效的方法是写产品技术解决方案,怎么写?这是个难题。我有一种方法,不需要一个很懂行的专家,也就是一个普通的文案专员只要入行就行了,他都可以写出一篇不错的文章,常识的坑不能跳哈。

 

首先,我更推荐经验比较丰富的专家来干这事情,因为专业的人员和懂行道的客户对接起来更加流畅,你说一,我就知道你的二三四在哪里,然后专家的经验告诉客户,避免客户在重新采坑。

 

专家写文章,客户看总能找到符合客户的需求或答案,如果专家文采不好,可以用录音笔口述,交给文案专员进行编辑,或者使用思维导图进行解剖分析,在配上简短文字描述,意思和表达就出来了。

 

如果是一个普通的文案专员要怎么写出专家的文章呢?首先不推荐什么伪原创,这种所谓的伪原创不过只是把段落句子的原来的顺序打乱而已,不推荐这种方法。

 

我的方法是,拿着一篇专业的文章,用思维导图来分解出来,做成一个可阅读的思维导图,前后逻辑关系比较强,这算一篇。也可以拿着这张思维导图,用白话文的方式进行解读,这种方式一般情况下,可以写个两篇没问题。

 

另外也重写一篇,怎么重写,不算是从零开始,而是参照原来的文章,保持中心思想不变,从另外一个角度来写,举例,他写的我的亲身体验,你可以写我看到的或听到,最后得到证实的理论。

 

还有一种取巧的方式,访谈问答形式,你可以拟定一个主角,你作为采访者,这种问答的形式,用户在阅读的时候,你们之间的对话,会影响到客户的思考。

 

最后划出重点,做成PPT图片,是不是成为有效的解决方案了?

 

然后把这些方案每日更新到各个博客和自媒体平台,这种火轮式的推广方式带来的流量是很大的。

 

现在好的第三方博客并不多,博客渠道新浪博客、网易lofter、搜狐博客、Blogger.com、QQ空间等自己可以去发掘,有的博客不适合实业文章。

 

自媒体现在倒是很多,比如微信公众号、头条号、百家号、大鱼号、一点号、企鹅号用户量比较大的都在这里。

 

这些方法几乎都是我以前使用的方法效果很明显,但要求执行力很强,这就要看人和企业文化了,不是每个人和企业都能做到的。

 

大多数都是停留在看看想一想,思考阶段。另外一部分早就已经在执行中了,甚至已经尝到这个过程的回报。

 

推广需要有策略性,绝不能盲目的想到哪做到哪,这样只要出现一点点的小问题立马把你打回原形,有的重投开始。

 

策略就是要有计划的执行,不能想一出是出,过程的好坏谁都不敢保证,毕竟用户的诉求一直在变,谁都抓不准,所以坚持执行下去总能打动客户的时候。


版权与免责声明

网站建设、网站优化、微信开发、网络推广服务商蜗牛启橙声明:如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至ys26@gm029.com,我们将及时沟通与处理。本站内容系统采集于网络,涉及言论、版权与本站无关。

做网站,做推广,就选蜗牛启橙

咨询专线:029-88450343

在线咨询

联系电话

电话:029-88450343

市场一部:136-1924-9521

市场二部:155-0298-5255