谨记这2个要点,网络推广也会很轻松!

发布时间:2018-12-19 16:09 作者:wnqc_2018 点击:463

西安网络推广——蜗牛启橙


网络推广要注意的要点有哪些?身边做网络广告的朋友都或多或少有这样一些疑惑。今天给大家提供一些这方面经验。


多年工作经验告诉我,要点不外乎两个:针对欲望、围绕信任感。我觉得,你推出去的广告凡是没有从这两个点去宣传都是在白费人力财力。所以我们看杜蕾斯,他们没说自己的产品多安全,多舒适。他们只做一件事,激发人们对这个产品的认同感!说到避孕套就第一时间能想到杜蕾斯这个品牌。


欲望和信任是如何产生的?欲望是在成交过程里就是人们达成某个目标的意愿,刺激引发出来;而信任是人们相信你能帮助他们达成欲望的程度!大家都记得当年的海尔砸冰箱事件吧,之所以海尔要把所有次品冰箱当众砸了,他就是为了破开和用户的冰层,重新获取用户的信任。


我给很多公司做过网络推广,从他们的意愿和经验中我总结了一个规则:“当你能抓住目标用户的欲望,同时你又能获得他们的信任,那么这个品牌就能成功推广”!


人们为什么决定使用你的产品?原因无二,一是你的产品与他生活关联起了某一个方面,能帮助他们解决某个问题,满足他们的欲望!二是对你推广的产品或者这个推广人有着充分的信任感。当然,有时是两者同时存在的。


我们把前一种称为欲望,后一种称为信任,那么他们之间也是互相刺激的关系,有了欲望,信任感会加强,有了信任感,购买的欲望又会增加。


欲望是被激发的,同时欲望又会激发需求。比如我们经过街边,看到一个衣着光鲜的人开着宝马,接走了一个漂亮姑娘,这一个事件会激发我们想拥有宝马汽车的欲望。


而信任感是被经营的:信任感就靠产品和员工共同经营的。对于陌生品牌,快速成交靠激发人们的欲望。想要成为大品牌,则需要持久的沟通,解除顾客的顾虑。互联网上铺天盖地的信息时,欲望和信任,两者交替。把握好两者的平衡点,才会更好的刺激双方的推进。


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